大学生研制新型茶叶闯市场 两年售茶2500多斤

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李前华在老家福建安溪县的茶园
在温州科技职业学院大学生创业园工作室，几名大学生正忙碌地进行网上答复、打包茶叶寄往外省。两年前，这种由佛手和大红袍搭配的茶叶新品由该校大三男生李前华创造，现在已卖出2500多斤。这年10月，李前华在家乡福建安溪县建立了佛手种植合作社，在家乡农户和温州电商之间搭起了桥梁。
大学生研制新型茶叶，把佛手引回老家
2013年底，李前华取得了第五届浙江省大学生职业生涯规划大赛决赛“最佳规划之星”称号。他的点子就是将佛手和大红袍搭配在一同，使之成为一种新型的保健茶叶，去年底这种茶叶及其制备方法取得了国家创造专利。
李前华是一位怀抱创业梦来温求学的普通大学生。一次，他喝到金华同窗带来的佛手感觉很不错。佛手疏肝和胃、化痰止咳，在金华是颇受欢迎的保健品。“我家的茶厂成立于1987年，做茶叶时间很久但没有打破。”李前华说，那时他突发奇想，假如将佛手和茶叶混合能否会有市场？
抱着尝试的心态，李前华最终研发出了新茶，取名“香椽”。当年仅仅两个月，新茶销售出三百多斤。2014年，李前华成立了温州市瑞草堂茶叶有限公司，由于市场上没有类似产品，这种茶叶也成为公司里最有潜力的品类。
就读经贸专业的他发扬所长，采取线上线下结合的方式运营：一方面在温州和老家开设两家门店作为销售、体验、宣传的窗口，另一方面在阿里巴巴开设电商平台进行分销，两年不到就卖出茶叶2500多斤。马上迎来秋冬茶叶销售旺季，他估计这年的销售额将超越100万元，销售量打破5000斤。
为了保证货源的安全，他去金华调查佛手种植，并和当地农户获得了联络。李前华了解到，金华的佛手和福建当地的佛手品类不同，想要制造“香椽”必需要引进金华的品类。去年，他便从金华运回佛手苗，在家乡尝试种植了30亩。“刚开始买到的部分佛手苗不好，种植方法也不到位，也付出了一些代价。”他和父亲、堂哥一同研讨种植，现在部分佛手已经长出果实，一个多月后就能采摘。
与茶农共建合作社，经过电商做大市场
安溪县被誉为“铁观音之乡”，当地许多农户靠种茶为生。但是最近几年来经济状况不理想，茶叶收购遇到困难，茶农收入锐减。李前华说，假如之前茶农年收入以10万计的话，如今只要8万，而且农闲时间增多。
这年10月初，李前华找到老家40位茶农商量成立佛手种植合作社：茶农负责种植和管理，他负责资金投入和技术培训，茶农和李前华依据销售额七三分红。农户懂种植，有时间，关于多赚一笔钱很乐意，双方随即一拍即合。
大学创业至今，李前华赚了六七十万，这次差不多全部投入合作社。他从金华拉来一万株佛手苗，在安溪县老家种植了100亩佛手。除了制茶会消纳一部分，李前华还有其他的想法：“当地有医药公司收购佛手干入药，也可以做成盆栽欣赏用，销路不愁。”
在他看来，成立合作社不仅处理了家乡茶农收入下滑的问题，还为公司扩展销售提供了放心的原料。把金华的佛手引回家乡福建，出产的茶叶又在温州销售，这位大学生创业者在农户和电商之间搭起了一座无形的桥梁，也完成了为家乡茶叶打开市场的目的。
如今，温州科技职业学院仍为李前华提供工作室，5位在校学弟学妹和他两位同事分工合作，分别负责客服、发单、分销等，共同创业。“温州是我的起点，也将是将来的创业地，我的目的是成为温州茶行业的佼佼者。”李前华说。