看江西茶产业如何突破瓶颈

记者从论坛上了解到，近年来，江西省的茶业产业发展比较快。但也客观存在着一些问题，如茶叶企业普遍规模不大，小、散、乱、弱为其主要特征。主要表现为市场乱，如前几年出现的各种天价茶;品牌乱，各种茶叶品种多且杂。目前，江西茶产业规模普遍较小，知名度也不高，未来品牌建设还任重道远。
江西茶业该如何突围?中国专家表示：“江西茶业现在的落后，主要与营销和品牌推广有关。江西本地一些茶企品牌意识不强，对企业自身发展缺乏战略规划，导致一些名优茶种在外省难寻踪迹。”记者了解到，鑫顺祥茶业进入江西三年来的表现令同行瞩目，三年内在南昌、新余等地建立起营销中心和分公司，并将触角伸向全国其他多个城市。
专家分析称，如果江西茶企能合理组合、强强联合，相信会做得更好。企业与企业之间可以联合，企业与农产品电子商务平台也可以联合，组建强大的农产品产销联盟。
注重特色塑造品牌江西茶叶协会熊柏林秘书长表示，江西茶业产业要发展，品牌塑造才是硬道理。品牌需要市场认可，这是打造品牌最基本的要点。而品牌在得到广大消费者认同时，需要投入大量的营销人力资源，需要广阔的营销渠道和空间，新兴的网络销售模式是江西茶业崛起的契机。借助中国等知名的b2b农业服务平台，可以良好的实现茶叶品牌的积累和影响力。
传统的线下销售，需要生产厂家花大力气去寻找潜在客户，发掘客源。而新兴的网络销售，只需要厂家在知名的农产品交易平台上发布自己的产品信息，坐等有意求购的商家来访恰谈。如果担心自己的产品信息别人看不到，还可以通过对应的广告位进行产品展示或企业宣传。这种宣传比某个地方的大幅展板或者是电视上的几十秒钟管用的多，因为每一个点击进来的人，都会注意到宣传厂家想要表达的内容。
资深业内人士告诉记者，江西在历史上是茶产业基础良好、盛产多种名茶的大省。在唐朝，江西浮梁是全国茶叶交易集散市场，全国超过1/3的茶叶交易在这里完成;宋朝，江西茶商占到全国茶商比例的1/3;宁红、浮红茶均享誉世界。好的产品需要推广，选择恰当的平台，才能完全伸展羽翼得以飞翔。