这家茶企，不做中国的立顿，要做世界的八马

在八马茶业股份有限公司 2016 年度业绩预告中，36知识看到这样一组数据：
2016年度营业收入45,800.00-46,300.00万元，2015年度营业收入40,418.34万元，增长比率为13.31%-14.55%。
2016年度净利润3,800.00-4,100.00万元，2015年度净利润3,133.91万元，增长比率为21.25%-30.83%。
在经济大环境不景气的今天，八马茶业2016年的业绩势如破竹，让人不得不投去更多关注的目光。
仔细分析起来，这与八马茶业近年的主动求变的企业管理运作分不开，尤其是在取得铁观音品类第一的行业地位后，八马将其品牌的成功经验复制调整，更是让企业发展一路高歌猛进，在中国茶行业中可谓一枝独秀。
源于百年前的“信记”茶行，曾获四大风投机构近1.5亿融资我们先从八马的历史开始梳理，八马茶业股份有限公司源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是非物质文化遗产铁观音技艺代表性传承人，也是铁观音发现者王士让的第十三代传人。值得一提的是，王文礼不仅是国家级非物质文化遗产铁观音技艺代表性传承人，还是安溪铁观音同行公会会长。
王文礼一直有一个夙愿，希望八马不仅能成为安溪铁观音的第一品牌，且成为铁观音的代名词。
说起来，几年前，八马还仅仅是福建安溪地区的一家中等茶业公司，几年后的今天，八马不仅纳税排名安溪茶企第一，在铁观音原产地纳税已经四年连续第一，获评为“国家农业产业化重点龙头企业”，而且以全国近千家连锁店，门店数量跃居内资茶企第一，全国连锁第二的地位。
在竞争对手安溪铁观音、华祥苑相继梦碎ipo后，业内普遍认为八马茶业股份有限公司(以下简称“八马”)最有机会成为a股茶业资本化的第一股。
2013年，idg资本、天图资本、同创伟业创投、天玑星投资等四大风投机构在调查研究后，向八马投出近1.5亿元的融资，这使八马在冲击ipo路上底气十足。
从铁观音第一到中国好茶代表，八马品牌价值在变革中升温面对不确定的市场竞争，主动求变是茶企发展的必由之路。2009年，在曾经服务于八马茶业的叶茂中策划机构的建议下，八马茶业决定从时代特征、消费者洞察、产品属性三方面入手，探寻八马的品牌价值和发展战略。
在迅速调整了品牌战略后，八马开始发力前行。当然，好的品牌，必然需要有明星产品支撑。
接下来，八马旗下最有潜力的产品“赛珍珠铁观音”诞生，八马挖掘其有别于其他茶叶的利益点，将“赛珍珠铁观音”打造成浓香型铁观音的代表之作，并在产品命名上以价值作区隔，推出了“赛珍珠1000”、“赛珍珠5800”等风靡市场的产品。
显而易见，“赛珍珠5800”，谁都能明白你送的茶价值5800元一斤，从而解决了茶叶送礼市场上最大的冲突。
同时，八马在全球范围内举办了“赛珍珠铁观音全球巡回品鉴会”，“赛珍珠”亦成为诸多企业集团的定制首选。