百家观点|论普洱茶的经营之道

有个问题困扰了小弟很久，周末无事，理了一下思路，说出来看看大家对此的想法，集思广益，解决问题。写的有点小长，希望大家能看下去。
普洱水深，相信越了解其中的大师越不敢妄言已经学到了全部，但是入门确是很浅，随便一饼茶便是喝过了普洱。
懂普洱的知道有拼配、单株；又有小树、台地、大树、乔木、古树；树又分山头，采下来又分生熟，生熟又分为各种年份，生产又分大厂小厂，可以说是一份茶出来，有着无穷无尽的组合方式。可是相对国人的比例，相信绝大多数人是分不清这些的，他们只认为普洱是一种茶叶，甚至生熟不分，所以也造就了网店铺天盖地的精致销售文案的成功。不得不说他们其实也是完成对普洱的宣传，让更多人懂得了普洱。但是，话说回来，怎么才能让这些从大家口中的学费茶中刚刚对普洱一知半解的人，继续关注普洱呢，这是第一个问题。因为只有深入的了解，其实并不需要很久，就能分清什么是适合自己口味，而且包含正宗文化的普洱，而不是精致文案中对普洱文化的错论。
其实单株、古树只是对普洱高端了解之后，并且有一定经济实力才会追求的，大众人群才是消费的主力，只有取得这部分人群的肯定，才能说得上第一步迈出去了。那么，怎么能吸引这部分人，又成了关键的问题。
乔布斯说过，他不相信市场调查。普洱茶也一样，调查时候大家会说关注厂家、生产卫生、是否有农药等等问题，而真正出手买的时候，更多数人只看价格和销量，看到大家都在买，而且价格低，就认为性价比高，再加上广告文案做的好，马上就成为了销量冠军。那么第二个问题来了，大家说说自己心目中普洱的销售方式应该是怎样的，或者说什么样的方式能让您接受。
能看到这里，小弟真诚的谢谢您，如果能留下年宝贵的想法，小弟更是感激不尽，我上面写的只是自己的拙见，有错误之处望大家积极指正，也可以说出你们自己的疑惑，等待有人解答。之后小弟会另有总结贴，总结大家的创意想法，继续讨论。
作者|乖点ooo,以下是其他茶友的个人观点：
@老七帖帖：总结很到位，总结出了我们这些刚接触普洱人的心声和困惑。
@yiwusuoai：9块9是摇旗呐喊的，大益下关等是步兵主力，斗记福今金大福是骑兵炮兵特种兵，私藏料是将帅，加起来构成一个产业部队。
@超级护毅：可以让土豪装逼，也可以给吊丝过瘾，一万个人有一万种普洱茶，这是普洱茶的伟大之处
@易武曼秀老百姓：研究很深，对普洱了如指掌，世人会慢慢冷静够买普洱，普洱并不那么深。大厂是消费群体的主导，小厂小作坊是豪客极别的私人定制。
@xgycpa：想快销就要发展大厂的袋泡和小沱，以方便便捷为主。搞文化啥的整高端创品牌造势，盈利还是靠量。
@raboo：我觉得做任何东西要做良心产品，说起容易做起难，但是消费者不是傻子，骗一次两次不可能被骗一辈子，好茶一杯！胜过吹再多的牛逼～！个人理解，可能因为只是站在消费的角度吧～
@茗记__似水年华：诚信闷头做积累，喝茶的人绝对不傻，很多都是推荐和回头客。
@三只熊g：你好，看了你的言论，文章内容平实易懂。认真的说我也是经营普洱茶3年不到，不过，庆幸的是我跟着一群认真对待普洱茶的茶人学习，避免了我少走很多弯路。但是，终究要回归销售、经营，所以、作为普洱茶经营者要有远见，不能人云亦云…
@ni最珍贵peak：有钱就买老班章装b，没钱又爱茶就买大众茶，自寻找适合自己的口味。你把拼配，单株，小树，古树等等讲出来了说明你还是懂点哦，普洱茶水确实深。愿茶友找到好的固定经销商，去寻找适合自己的口味吧。
@月光酋長：存在即合理，9块9包邮也是有贡献的。很多人就是因为9块9，才接触普洱。然后慢慢入坑的。喝其他茶种再转普洱一般也不会选9.9吧。一分钱一分货的道理都知道。但是实际消费时又有几个能记住呢。
@眷恋星尘：我没看懂你想表达什么！一个产品有不同的消费群体，针对中低端市场，在于口味的广泛认可度和大众普遍接受的认可度。高端市场则精而贵。各种消费群体都有可以操作的空间，当然如果你资金雄厚可以一网打尽，但是，依然得针对性的做！
做电商，指望征服高端客户的认可，我觉得可能性不大，因为高端客户非富即贵或资深，没有一定的资历，恐怕客户都比你专业。
而指望口粮市场认可所谓单株古树等，估计价位很难为普罗大众接受.........所以还是看具体的客户消费群体吧。
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