北京市茶业协会召开经济新常态下市场营销恳谈会
发布时间：2025-05-12 点击：16
6月15日，“经济新常态下市场营销恳谈会”在北京召开，来自北京市茶叶企业张一元、吴裕泰、京华茶叶、马连道茶城、京闽茶城等企业的大佬们就茶叶企业在供应侧变革中遇到的问题进行了交流与研讨。
北京马连道茶城副经理
周文宝
中国茶文化历史悠久，但是我们最该想的还是怎么做好销售，让茶农受益。马连道一条街1990年开始招商，从此带动了国家税收。也由于有了这条街，人们开始对茶叶有所了解。近两年，马连道茶城商户稳定，集团购买占整体销售额的35%，自从三公消费政策出台后，茶市变得相对冷清。
我们如今所要做的就是鼓励茶商在困境中前进，让茶城商户逐渐走向规范化和专业化。第一，取消虚拟价格；第二，保证出口和内销质量一致；第三，提升茶商素质；第四，强化质量安全，从茶园源头做起；第五，开辟市场，稳定市场的同时，让茶商认识并学习互联网营销；第六，加强市场监管，做好市场次序维护，并进行抽样检测。
北京更香茶叶有限公司董事长
俞学文
受经济整体下滑影响，除了老字号企业有一定的基础外，其他茶企业都遭到了或多或少的影响。我以为，如今茶产业遇到的问题缘由之一，就是没有把茶叶作为一种养生用品投入到市场。事实上茶业面临着一个十分大的机遇。我在前不久参与两会培训时，深刻认识到一个概念——“精准扶贫”，事实上茶叶就是落实这个方针的最佳产业。我们该当把茶叶作为“美丽中国”的符号，市场是根本，怎么发掘茶叶的养生功效，将是中国茶将来发展的重中之重。换言之，用科技手段宣传茶的养生作用是十分重要的。过度强调茶文化影响了茶的发展，只要标准化才能发展。
川茶集团北京办事处主任
蒋浩
我们留意到新常态确实遏制了经济生机，但它并不是暂时性、偶发性的经济情况，其客观性和长时间存在性不容置疑。茶叶市场要生活、要发展，就要求我们更好地适应新常态，在困境中迎难而上，而不是消极面对新常态，期待它快速消逝。适应新常态需求积极自发提出新方法。中国茶业有一些比较有实力的茶品牌，但中国茶品牌能否真正具有足够的影响力值得深思。我们要推进茶品牌规范化、专业化、市场化、国际化。同时，要加强茶产业的科技属性，创新茶产品，让茶产业搭上科技的翅膀，而不是简单的“刀耕火种”“靠天吃饭”。
北京二商京华茶业公司副总经理
侯志刚
北京二商京华茶业公司成立于1950年，如今所要做的就是在市场晋级改造上做文章，由存在隐患的地方入手，保存原有面貌的同时改造晋级。我们以创新效劳为根本，自创大型综合超市模式，改变市场内散茶的销售模式，以及手递手的粗放模式。例如设立中国十大名茶区域、中国茶知名品牌区域等，引导消费者依据不同的需求在市场内进行消费购买，改变市场如今混合运营的现状，统一销售、统一结算、统一税收、统一管理；在市场内设立茶叶品牌及茶文化推行中心；培育和扶持一批具有特征产品和品牌的企业进入市场，引导市场有序发展；加强审美体验式消费，引入紫砂工坊、陶瓷沙龙等；以体验式消费为目的。
北京张一元茶叶有限责任公司总经理
霍文斌
供应侧变革适合各行各业，作为老字号也同样倍感压力，感慨颇多。首先，要改变我国茶叶行业大而不强的现状，就需求政府在项目资金投放、税收制度变革时思考不是简单的将资金给予企业，而是要将资金投放到确切产生销售额的企业中去。产能过剩给企业带来诸多问题：国家与企业之间的问题、企业与消费者之间的问题、企业与产品本钱之间的问题。国家应引导牵头营建大环境；企业的内生动力的提升与加强；公司对市场必需及时调整；公司对市场急需精准定位；公司对市场重新整合资源。
金古月公司董事长
胡智学
传统商业模式必需要改，将来的茶叶市场不是简单的卖产品，而是一定要建设市场。我以为，我们对茶叶深加工、茶叶科技这方面做的太少。将来是跨界发展，横跨了一、二、三、四产业。北京茶叶市场面临的最大时机就是一定要整合发展。各家企业将自己的优势充分展示出来，只要将资源整合起来，做到优势互补，茶叶市场才能最大程度得到发展壮大。
北京老舍茶馆有限公司董事长
尹智君
北京茶叶市场的供应侧变革，我想说五个关键词，第一，创新。源于品饮方式的转变和深加工，茶叶是围绕人们衣食住行全方位的一个消费品，我们在此基础上需求创新发展；第二，传承，2015年我们有52批次的中小学生到老舍茶馆体验茶文化，这也会影响他们的父母喝茶、爱茶，小茶人就是茶文化的传承人；第三，跨界，文、商、旅、金融、科技很多方面的结合成为如今时髦的跨界模式；第四，理智回归，价格回归不代表质量下降；第五，转型晋级，小散乱不适合市场生活，品牌化就算再痛也要转型。
北京二商集团公司党委常委、副总经理
白文祥
现今的经济增长呈“l”形发展，调整需求时间和本钱，这同时存在压力和风险，传统业态面临生死存亡和重新洗牌。我们要做的就是专心做一件事，并锲而不舍。在企业寸步难行、内忧外患的同时，我给企业5个建议：别做一日暴富的白日梦；别狼吞虎咽；别跟风；把握好自己的风险；保持好心态。茶文化传承几千年，但很笼统，高处不胜寒。茶文化需求传承，但茶消费需求引导，一定要把复杂的东西简单化。做大做强很难，做精做细并不难。
会议在剧烈讨论中结束，作为茶产业在产业构造调整中，也要阅历一个优胜劣汰的痛苦过程，北京茶行业要树立必胜信心，坚持不懈地把茶叶事业向前推进。
北京马连道茶城副经理
周文宝
中国茶文化历史悠久，但是我们最该想的还是怎么做好销售，让茶农受益。马连道一条街1990年开始招商，从此带动了国家税收。也由于有了这条街，人们开始对茶叶有所了解。近两年，马连道茶城商户稳定，集团购买占整体销售额的35%，自从三公消费政策出台后，茶市变得相对冷清。
我们如今所要做的就是鼓励茶商在困境中前进，让茶城商户逐渐走向规范化和专业化。第一，取消虚拟价格；第二，保证出口和内销质量一致；第三，提升茶商素质；第四，强化质量安全，从茶园源头做起；第五，开辟市场，稳定市场的同时，让茶商认识并学习互联网营销；第六，加强市场监管，做好市场次序维护，并进行抽样检测。
北京更香茶叶有限公司董事长
俞学文
受经济整体下滑影响，除了老字号企业有一定的基础外，其他茶企业都遭到了或多或少的影响。我以为，如今茶产业遇到的问题缘由之一，就是没有把茶叶作为一种养生用品投入到市场。事实上茶业面临着一个十分大的机遇。我在前不久参与两会培训时，深刻认识到一个概念——“精准扶贫”，事实上茶叶就是落实这个方针的最佳产业。我们该当把茶叶作为“美丽中国”的符号，市场是根本，怎么发掘茶叶的养生功效，将是中国茶将来发展的重中之重。换言之，用科技手段宣传茶的养生作用是十分重要的。过度强调茶文化影响了茶的发展，只要标准化才能发展。
川茶集团北京办事处主任
蒋浩
我们留意到新常态确实遏制了经济生机，但它并不是暂时性、偶发性的经济情况，其客观性和长时间存在性不容置疑。茶叶市场要生活、要发展，就要求我们更好地适应新常态，在困境中迎难而上，而不是消极面对新常态，期待它快速消逝。适应新常态需求积极自发提出新方法。中国茶业有一些比较有实力的茶品牌，但中国茶品牌能否真正具有足够的影响力值得深思。我们要推进茶品牌规范化、专业化、市场化、国际化。同时，要加强茶产业的科技属性，创新茶产品，让茶产业搭上科技的翅膀，而不是简单的“刀耕火种”“靠天吃饭”。
北京二商京华茶业公司副总经理
侯志刚
北京二商京华茶业公司成立于1950年，如今所要做的就是在市场晋级改造上做文章，由存在隐患的地方入手，保存原有面貌的同时改造晋级。我们以创新效劳为根本，自创大型综合超市模式，改变市场内散茶的销售模式，以及手递手的粗放模式。例如设立中国十大名茶区域、中国茶知名品牌区域等，引导消费者依据不同的需求在市场内进行消费购买，改变市场如今混合运营的现状，统一销售、统一结算、统一税收、统一管理；在市场内设立茶叶品牌及茶文化推行中心；培育和扶持一批具有特征产品和品牌的企业进入市场，引导市场有序发展；加强审美体验式消费，引入紫砂工坊、陶瓷沙龙等；以体验式消费为目的。
北京张一元茶叶有限责任公司总经理
霍文斌
供应侧变革适合各行各业，作为老字号也同样倍感压力，感慨颇多。首先，要改变我国茶叶行业大而不强的现状，就需求政府在项目资金投放、税收制度变革时思考不是简单的将资金给予企业，而是要将资金投放到确切产生销售额的企业中去。产能过剩给企业带来诸多问题：国家与企业之间的问题、企业与消费者之间的问题、企业与产品本钱之间的问题。国家应引导牵头营建大环境；企业的内生动力的提升与加强；公司对市场必需及时调整；公司对市场急需精准定位；公司对市场重新整合资源。
金古月公司董事长
胡智学
传统商业模式必需要改，将来的茶叶市场不是简单的卖产品，而是一定要建设市场。我以为，我们对茶叶深加工、茶叶科技这方面做的太少。将来是跨界发展，横跨了一、二、三、四产业。北京茶叶市场面临的最大时机就是一定要整合发展。各家企业将自己的优势充分展示出来，只要将资源整合起来，做到优势互补，茶叶市场才能最大程度得到发展壮大。
北京老舍茶馆有限公司董事长
尹智君
北京茶叶市场的供应侧变革，我想说五个关键词，第一，创新。源于品饮方式的转变和深加工，茶叶是围绕人们衣食住行全方位的一个消费品，我们在此基础上需求创新发展；第二，传承，2015年我们有52批次的中小学生到老舍茶馆体验茶文化，这也会影响他们的父母喝茶、爱茶，小茶人就是茶文化的传承人；第三，跨界，文、商、旅、金融、科技很多方面的结合成为如今时髦的跨界模式；第四，理智回归，价格回归不代表质量下降；第五，转型晋级，小散乱不适合市场生活，品牌化就算再痛也要转型。
北京二商集团公司党委常委、副总经理
白文祥
现今的经济增长呈“l”形发展，调整需求时间和本钱，这同时存在压力和风险，传统业态面临生死存亡和重新洗牌。我们要做的就是专心做一件事，并锲而不舍。在企业寸步难行、内忧外患的同时，我给企业5个建议：别做一日暴富的白日梦；别狼吞虎咽；别跟风；把握好自己的风险；保持好心态。茶文化传承几千年，但很笼统，高处不胜寒。茶文化需求传承，但茶消费需求引导，一定要把复杂的东西简单化。做大做强很难，做精做细并不难。
会议在剧烈讨论中结束，作为茶产业在产业构造调整中，也要阅历一个优胜劣汰的痛苦过程，北京茶行业要树立必胜信心，坚持不懈地把茶叶事业向前推进。